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科技初创公司被敦促尽早联系分析师

为科技公司提供服务的初创企业应尽早和商业分析师进行战略接触,以最大限度地提高它们的成功机会, 研究表明.

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积极的, 与这些重要的有影响力的人进行适时的互动,可以让年轻的公司获得市场洞察力, 提高买家意识,调整产品, 研究发现.

与分析师的早期接触也可以显著提高初创公司的估值和市场成功, 这是巴黎人真人下载商学院领导的研究得出的结论.

该研究题为《与行业分析师合作的初创公司状况》 (SSIA) -由两位领先的业内人士完成. 这是基于一项广泛的调查, 和后续的对话, 其中涉及约500家B2B技术公司, 投资者, 导师和行业分析师, 主要位于欧洲和美国.

广泛

研究人员与初创企业和规模扩大企业(它们的前10年成长阶段)的经理、他们的风险投资家和导师网络进行了交谈, 以及200多位行业分析师.

他们的研究结果将初创企业的预期与分析师的现实经验进行了对比, 谁的角色是 评估新兴技术和供应商的表现.

有了这种广度和深度的洞察, 分析师帮助买家做出更明智的购买决定,并帮助供应商改进他们的策略和产品. 这一角色对于任何技术供应商都是至关重要的,对于希望打入某个市场的初创企业更是如此.

然而,只有10%的初创企业认为,与分析师合作将有助于提高产品认知度, 但五分之四的分析师表示,他们与初创企业合作的目的是专门识别并向买家推荐新兴供应商.

三分之二的初创企业认为,他们的产品必须广泛使用,才能接触到分析师, 但大多数分析师希望更早地听取初创企业的意见.

活动加剧

该研究发现,57%的参与创业公司和63%的风险资本家和商业导师计划在2023年加强与行业分析师的合作.

此前的研究一直将行业分析师列为B2B技术战略和采购决策最具影响力的三大影响者之一.

在针对初创企业的研究中, 在领先分析师出版物中被强调的企业在4年后存活率达到84%——比50%的平均水平有了显著提高.

像Sierra Ventures这样的知名风险投资公司, Andreessen Horowitz和Sapphire Ventures Partners一直强调行业分析师对B2B科技初创企业的重要性.

该项目由AR生产力软件公司ARInsights赞助, 以及AR智能平台和服务提供商Spotlight AR.

最有效的

“创业社区非常需要这项研究,首席研究员尼尔·波洛克教授说, 巴黎人真人下载商学院的教授. “这可能是今年对初创企业最有影响力的研究.”

汉堡分析师Chris Holscher说, 谁参与了这项研究, 强调初创公司可以比他们想象的更早获得与顶级行业分析师有意义的接触.

“这可能意味着在产品与市场匹配方面的多年优势, 建立品牌声誉, 降低投资风险,实际上加强了企业估值,霍尔舍说.

考虑到行业分析师在B2B技术市场的影响, 没有供应商可以不使用它们, 新泽西分析师罗宾·谢弗说, 谁也参与了这项研究.

“作为一家旨在打入市场,对抗老牌供应商的初创企业, 扰乱市场, 甚至创造一个新的品类, 你应该尽早有策略地聘用分析师,谢弗说.

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SSIA研讨会 

图片来源- Getty images

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